王俊，在工作中，秉承著不斷突破、不斷挑戰(zhàn)的精神理念。

    一、從新聞事業(yè)打開職業(yè)生涯，初顯其過(guò)硬的個(gè)人素質(zhì)和管理才能

    1995年8月王俊加入工作，初入職場(chǎng)是從記者干起的，連續(xù)8年一直從事新聞工作。在做新聞的時(shí)間里，得過(guò)幾次省級(jí)“好新聞一等獎(jiǎng)”，期間也獲得過(guò)“中國(guó)新聞獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”。

    除了自身的新聞業(yè)績(jī)外，他善于管理的能力已經(jīng)開始凸顯。王俊帶領(lǐng)一支只有20個(gè)人的隊(duì)伍（含記者、攝像、司機(jī)及后勤人員），做出了一檔浙江省的名牌新聞欄目《走近今天》。他對(duì)自己和部門的要求很簡(jiǎn)單：如果同一則新聞在我們臺(tái)和其他臺(tái)同時(shí)進(jìn)行了報(bào)道，那我們一定是做得最好的一家。在制作《走近今天》節(jié)目期間，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新了很多新聞報(bào)道形式，如：全現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、接力報(bào)道、組合報(bào)道等，雖然現(xiàn)在看這些報(bào)道形式比較通用，但在十多年前這些報(bào)道形式的出現(xiàn)讓人耳目一新，贏得口碑的同時(shí)創(chuàng)造了很好的收視率。

    二、從新聞一線過(guò)渡到經(jīng)營(yíng)一線，“數(shù)字”的翻番成了王俊工作的標(biāo)志

    經(jīng)過(guò)8年新聞一線的打拼，2002年底轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)一線從事電視廣告經(jīng)營(yíng)管理。在他的帶領(lǐng)下， 2003年浙江教育科技頻道的廣告創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)。2006年進(jìn)入浙江衛(wèi)視廣告部后，浙江衛(wèi)視的創(chuàng)收從3.5億變成了5個(gè)億，而2010年更是實(shí)現(xiàn)了驚人的突破，廣告量從9個(gè)億一躍到16個(gè)億。王俊在浙江衛(wèi)視經(jīng)營(yíng)電視廣告的7年，有壓力、有質(zhì)疑、有成績(jī)；浙江衛(wèi)視的廣告從2005年的3.5億到今年預(yù)計(jì)的24億，這在集團(tuán)上下都有目共睹。

    從新聞部制片人變成廣告部主任，王俊一直認(rèn)為多年的新聞從業(yè)經(jīng)歷培養(yǎng)的格局、敏感、品牌意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等品質(zhì)，是讓自己不斷創(chuàng)造營(yíng)銷新高度的堅(jiān)強(qiáng)基石。

    三、十年磨一劍，王俊成為廣告業(yè)界頗具影響力的青年才俊

    2002年11月2日，王俊擔(dān)任浙江教育科技頻道廣告部主任。新官上任的王俊其實(shí)對(duì)于廣告一竅不通，但是憑借著多年的新聞經(jīng)驗(yàn)，他敏銳的把握住客戶的需求，推出“百日收視風(fēng)暴，百日收視承諾”等活動(dòng)。他的突出業(yè)績(jī)迅速打消客戶對(duì)于頻道廣告部主任新老更替的疑慮，2003年，盡管有非典等影響，該年廣告實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)，從1個(gè)億到了1.5億。到2005年8月他離開教育科技頻道的時(shí)候，該年教育科技頻道的廣告創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)了2個(gè)億的突破。

    王俊于2005年8月開始任浙江衛(wèi)視營(yíng)銷廣告中心主任兼廣告部主任。上任之初他就主張推進(jìn)以“品牌”為核心的營(yíng)銷策略，于2006年全力推出節(jié)目“七劍出江南”、電視劇“4+1”模式、中國(guó)移動(dòng)彩鈴大賽、雅虎搜星等系列營(yíng)銷攻勢(shì)，強(qiáng)化廣告營(yíng)銷和節(jié)目融合，不斷嘗試新的廣告模式，加強(qiáng)一線大品牌開發(fā)，引進(jìn)本省重點(diǎn)品牌和國(guó)際一流品牌，當(dāng)年創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)5億，同比增長(zhǎng)42%。這一年頻道全國(guó)收視排名下降了好幾位，實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)。

    2007年6月開始，王俊擔(dān)任浙江衛(wèi)視頻道副總監(jiān)兼浙江衛(wèi)視營(yíng)銷（廣告）中心主任和廣告部主任。針對(duì)浙江衛(wèi)視還沒(méi)有形成全國(guó)性平臺(tái)這樣的現(xiàn)狀，他提出了強(qiáng)化對(duì)品牌欄目的深度營(yíng)銷的策略，并策劃重點(diǎn)活動(dòng)吸引深度合作客戶，拓展?fàn)I銷空間，轉(zhuǎn)變廣告增長(zhǎng)模式過(guò)于依賴平播廣告的現(xiàn)狀。他還提出“浙商回家”的概念，吸引青春寶、致中和、養(yǎng)生堂、浪莎、奧康等大批浙江企業(yè)開始在浙江衛(wèi)視投放廣告。2007年晚間欄目帶形成了全部由浙商冠名的格局，欄目的價(jià)值進(jìn)一步彰顯。此外王俊十分強(qiáng)調(diào)改進(jìn)活動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和執(zhí)行能力，尤其是廣告營(yíng)銷也從活動(dòng)策劃開始就跟進(jìn)招商，豐富招商資源，全方位提升對(duì)活動(dòng)合作客戶的服務(wù)能力。2007年浙江衛(wèi)視實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收6億元。

    2008年8月25日浙江衛(wèi)視中國(guó)藍(lán)全新改版推出，王俊敏銳地意識(shí)到平臺(tái)的提升將為創(chuàng)收帶來(lái)新的機(jī)遇，在執(zhí)行中強(qiáng)化解放思想，靈活布局大盤營(yíng)銷策略。2009年他先后兩次果斷決定提升廣告刊例價(jià)，同時(shí)提升和守穩(wěn)周末綜藝節(jié)目插播廣告的折扣，使晚間廣告時(shí)間含金量的實(shí)際漲幅達(dá)到50%--100%。2009年9月起，他著手啟動(dòng)2010年的銷售大盤，采取和江蘇、安徽等衛(wèi)視區(qū)隔較大的“傳播效果實(shí)證”營(yíng)銷策略，快速推進(jìn)廣告招商，包括刊例、折扣的適度、合理提升，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的準(zhǔn)確判斷。

    王俊把2009年定義為“交互式營(yíng)銷”年，要求廣告部深度推進(jìn)綜藝節(jié)目帶的廣告空間開拓。根據(jù)客戶的不同需求，推出三種欄目合作方式：（1）全年合作型：如《愛唱才會(huì)贏》和銀鷺的合作，《越跳越美麗》和娃哈哈的合作，《沖關(guān)我最棒》和珀萊雅化妝品的合作；（2）季節(jié)型：如《我愛記歌詞》第一、第四季度與香飄飄奶茶合作，第二季度與伊利巧樂(lè)茲合作，第三季度與快活林飲品合作，既契合客戶產(chǎn)品淡旺季的廣告需求，又通過(guò)分階段不斷提高節(jié)目的銷售價(jià)格；（3）定制型：《爽食贏天下》從策劃、拍攝，到制作、播出都是為可口可樂(lè)量身打造；同時(shí)與百事可樂(lè)深度合作，《百事群音》樂(lè)隊(duì)選秀引領(lǐng)潮流。他特別強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷工作不但只是貢獻(xiàn)于創(chuàng)收，還不斷反哺節(jié)目。在客戶談判中以傳播實(shí)際效果為核心賣點(diǎn)，非常注重“交互式營(yíng)銷”，即媒體和企業(yè)緊密整合雙方優(yōu)質(zhì)傳播資源，以播出內(nèi)容平臺(tái)為核心，配合產(chǎn)品銷售周期，共同推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃，策劃事件和話題整合宣傳，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)目收視、品牌傳播的雙豐收。伊利、銀鷺、娃哈哈、百事可樂(lè)等大企業(yè)在和浙江衛(wèi)視的合作中，總共投入了五個(gè)多億的營(yíng)銷費(fèi)用為合作的欄目做品牌傳播�？煽诳蓸�(lè)和百事可樂(lè)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的包裝上同時(shí)印上了浙江衛(wèi)視的LOGO。2009年在金融危機(jī)情況下，浙江衛(wèi)視創(chuàng)收又實(shí)現(xiàn)大的突破，達(dá)到9億元，同比增幅50%以上。

    進(jìn)入2010年，衛(wèi)視的營(yíng)銷又面臨新的課題，廣電總局61號(hào)令限制廣告播出時(shí)長(zhǎng)，晚間硬廣告時(shí)間和前一年比要減少百分之二十，要想進(jìn)一步突破必須在立體和深度上做文章。面對(duì)新形勢(shì)，王俊提出2010年的營(yíng)銷思路是服務(wù)至上，推進(jìn)互動(dòng)，深挖植入式資源。他認(rèn)為2010年衛(wèi)視廣告創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)飛躍，服務(wù)是關(guān)鍵。衛(wèi)視的競(jìng)爭(zhēng)上升到一定階段以后，服務(wù)質(zhì)量將決定客戶的去留。當(dāng)然企業(yè)資源和衛(wèi)視資源互動(dòng)得好也是服務(wù)當(dāng)中最重要的一項(xiàng)內(nèi)容，然后利用《我愛記歌詞》、《麥霸英雄匯》等名牌節(jié)目的引領(lǐng)作用，使頻道化危為機(jī)，廣電總局的限廣令成為一個(gè)很好地漲價(jià)的契機(jī)。在這樣策略下，2010年全年創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)了從9個(gè)億到16個(gè)億的突破，如果算上減少的廣告時(shí)間，廣告單位價(jià)格幾乎翻了一番。

    2011年面對(duì)《非誠(chéng)勿擾》的沖擊，《我愛記歌詞》欄目熱度的減退，采取穩(wěn)步增長(zhǎng)的策略，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了19億的創(chuàng)收。

    2012年，盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但是頻道新推出的《中國(guó)夢(mèng)想秀》、《中國(guó)好聲音》獲得了巨大的成功，在王俊的領(lǐng)導(dǎo)下，廣告部借勢(shì)連續(xù)推出了“人勤春來(lái)早”、“周立波客戶見面會(huì)”、“夢(mèng)想盛典標(biāo)桿節(jié)目推薦會(huì)”等系列推薦會(huì)。1——9月，實(shí)現(xiàn)訂單18.4億，比去年同期增長(zhǎng)25%，預(yù)計(jì)全年可以實(shí)現(xiàn)24億，再次實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

    王俊同志以其務(wù)實(shí)的態(tài)度、創(chuàng)新的思維，在新聞行業(yè)、廣告行業(yè)做出了頗有建樹的成就，是傳播業(yè)界兼具業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力的全面型人才。